Четири стъпки за привличане на повече клиенти за вашия онлайн-бизнес | IMG IT Академия Пловдив | ИТ Курсове в Пловдив

Под „привличане“ на повече клиенти разбирайте съвсем практически подход от реалния свят.

Няма да ви говоря за NLP, горене на листчета с желания, восъколеене, нито за табло с цели и визуализации. Това ще оставим на специалистите от Канал 2001 и моят личен фаворит от Ultra Spiritual Life:

privlichane-na-klienti-2

Та, извън окултното, как можем да привлечем повече клиенти онлайн?

За привличане на повече клиенти, ще ви споделя лесен процес в 4 стъпки, който можете да приложите веднага. Той работи независимо дали имате онлайн магазин, блог (вече е модерно и в България!) или пък просто рекламирате физически съществуващ бизнес онлайн.

Принципът на действие е един и същ.

Има едно условие обаче: Ако пропуснете някоя стъпка, процесът НЯМА да работи.

За да е по-лесно ще дам пример как може да го приложите за Фейсбук реклами.

4 стъпки за привличане на повече клиенти (без магии)

1. Направете профил на идеалния клиент

НЕ пропускайте тази стъпка. Може да звучи скучно и досадно, но това е всъщност ключовият момент. Освен това, този клиентски профил ще ви трябва в последствие.

Направете си един документ и запишете:

● Възраст
● Пол
● Населено място
● Образование
● Интереси, хобита
● Любими сайтове
● Всичко друго, което се сещате за него

Съвет: Част от тази информация можете да намерите в Google Analytics или в статистиките на Facebook страницата Ви. Помислете и за всеки от предишните си клиенти.

Пример

● Възраст: 20-25
● Пол: Мъж
● Населено място: Пловдив
● Образование: Средно/ Студент
● Интереси, хобита: Програмиране, Уеб дизайн, Хостинг, SEO
● Любими сайтове: http://www.img-academy.com/ (Не очаквахте друго, нали? 🙂 )
● И т.н.

2. Напишете топ 5 проблема

Истината е, че хората купуват предимно решение на проблем. Те не се интересуват от Вашите продукти или услуги. Интересуват се единствено от това какво получават насреща, когато ги използват.

Затова е важно да предложите продукта или услугата като решение на даден проблем. Всеки, който има този проблем, ще кликне на рекламата Ви.

Напишете топ 5 проблема, които решавате за идеалния си клиент.

3. Напишете топ 5 положителни резултата

Ръка за ръка с решение на проблем, потребителите, Вашите клиенти, търсят и определен резултат.

Ако искате да пробиете онлайн и да се отличите от масата, трябва да поставите клиента на първо място и едва след това Вашето желание за продажби. Трябва да мислите във всеки един момент какво търси той, какво иска, какво ще го накара да си купи нещо от Вас. A не да го бомбардирате с оферти.

Иначе казано: Не продавайте шампоан против пърхут. Продавайте самочувствие.
Не продвайте счетоводни услуги. Продавайте време.

Напишете топ 5 резултата, които клиентите получават, когато използват Вашият продукт или услуга.

4. Напишете реклама

Ето и най-забавната част! Най-хубавото е, че след всичко, което направихте досега, писането на реклами става много лесно.

Разгледайте сега списъците си с проблеми и решения и ги комбинирайте, за да напишете текст на рекламата.

Винаги се опитвайте да предизвикате любопитство. Не издавайте всичко още в текста на рекламата, ако искате кликове.

Получавате бонус точки ако използвате въпрос в заглавието (привлича внимание).

Ако това звучи сложно, уверявам Ви, че не е. Ето 2 примера.

Реклама 1

privlichane-na-klienti-1

Реклама 2

privlichane-naklienti

Може да използвате само проблем или само решение, както по-долу, но Ви съветвам да ги комбинирате.

5. Бонус: Как да таргетираме?

Много лесно: Върнете се на стъпка 1. Там е цялата информация за идеалния Ви клиент. Използвайте я, за да таргетирате хората във Фейсбук (или пък на някоя друга платформа).

Защо Ви е да правите всичко това?

Защото е по-лесно да го направите, отколкото да НЕ го направите и да си харчите парите напосоки. Точно това се получава, когато публикувате реклами без предварителна подготовка и стратегия.

Повече стратегии, свежи примери от психологията на продажбите и странни шеги ще споделим в курса по дигитален маркетинг и SEO Digital4Plovdiv. Кликнете тук за повече информация.

Автор: Гергана Димова

Гери води курсове по:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *